#3 스마트 스토어 창업기 / 스마트 스토어 수수료 계산법 알아보기

#3 스마트 스토어 창업기 / 스마트 스토어 수수료 계산법 알아보기

 안녕하세요 Imkon입니다. 세 번째 창업기를 써볼까 합니다. 유튜브에서 스마트 스토어 창업에 대해 얘기를 할 땐 그냥 상품 업로드를 하고 팔리면, 돈을 벌겠구나~ 싶었지만 신경 쓸게 생각보다 많네요.

 온라인 유통을 해서 큰 수익을 얻기위해서는 첫 번째로 가장 중요한 것은 좋은 상품을 소싱하는 것입니다. 하지만 제가 지난 포스팅에서 이런저런 고민을 하고 결정을 내렸던 스토어의 운영 방식은, 되도록이면 재고에 대한 리스크가 없이 운영을 해서 안정화 단계에 들어가면 차차 사입을 통한 수익률 증대를 말씀드렸었습니다.

지난 창업기 보러 가기

[Money/Business] - #2 스마트 스토어 창업기 / 운영방식에 대한 고찰

#2 스마트 스토어 창업기 / 운영방식에 대한 고찰

---

위탁판매 전략 세우기

해외구매대행을 처음부터 시작하면 좋겠지만, 통관번호나 통·번역 등 부업으로 하는 것에 비해 생각보다 제 노동력이 많이 들어갈 것 같더군요. 그래서 위탁판매 대량 등록부터 시작하기로 했습니다.

 

 위탁판매같은경우에는 모든 셀러가 같은 B2B몰을 보고 있기 때문에, 내가 팔고 있는 상품을 다른 사람도 맘만 먹으면 얼마든지 팔 수 있습니다. 같은 상품을 판매하는 경우에는 한 고객에게 많은 마진을 남기고 파는 것보다는 적은 마진을 보더라도 최대한 많이 판매를 하는 것이 수익성이 더 좋을 수밖에 없습니다.

 

 먼저 스토어를 운영하고계시는 선발주자분들은 썸네일을 더 구매하고 싶게끔 바꾸고, 제목을 바꾸는 등 여러 가지 시도를 통해서 수익률을 올릴 수 있다고 하지만, 일단 저는 이제 막 시작하는 것이기 때문에 낮은 마진이더라도 최대한 많은 상품을 등록해서 어떤 상품이 고객에게 어필이 되는지 살펴보고 판매가 좀 되는 상품들을 사입을 하거나 제목을 바꿔보는 방식으로 해보겠습니다.

 

박리다매를 하기위해 알아야 할 것

 

스마트 스토어 - 판매 수수료 정책

박리다매를 하기 위해서는 같은 가격에 제품을 사 오더라도 최대한 남들보다 저렴하게 판매를 해야 합니다. 그러기 위해선 정확한 수수료 계산을 통해 이윤이 남진 않더라도 손해는 보지 않는 금액을 정확하게 알아야 합니다. 수수료 계산을 잘못해서 오히려 손해를 보는 경우도 있다고 하니 정확하게 한번 알아보겠습니다.

 스마트 스토어는 기본적으로 검색(네이버 쇼핑)으로 유입되는 고객에 대해 2%의 수수료를 책정 해놓았습니다. 스토어 찜이나, 다른 경로로 유입이 되어 구입을 하는 경우에는 수수료를 부과하지 않는다고 합니다.

 

 그 외에는 결제수단에 따른 수수료가 있습니다. 제일 수수료가 낮은 무통장입금(1%)도 있고 가장 높은 휴대폰결제(3.85%)도 있습니다. 우리는 고객이 어떤 방식으로 구매할지 알 수 없기 때문에 결제 수수료는 3.85%라고 가정을 하고 계산을 해야 합니다.

 

스마트 스토어 수수료(5.58%) = 휴대폰결제(3.85%) + 검색 유입(2%)

상품 원가로 '최소 판매금액' 계산하는 방법

• 배송비는 결제 수수료만 적용

• 상품 판매 가격에는 결제 수수료와 네이버 쇼핑 연동 수수료 모두 적용

• 세금, 로스율(반품이나 CS비용) 생각하기

 저 같은 경우는 아직 간이과세자이기 때문에 세금은 많이 나오지는 않겠지만 부가세는 계산하도록 하겠습니다.(종합소득세는 따로 생각하셔야 합니다.) 또한 2021년도부터 간이과세자 매출 기준이 기존 연간 매출 4,800만 원에서 8,000만 원으로 변경이 되었습니다.

마진을 계산할 수 있는 엑셀 파일을 만들어보았습니다. 계산하는 방식은 간단합니다.

 

공급가+배송비 = 사입 비용 / 판매금액+배송비 = 판매총액

판매금액과 배송비는 수수료율이 다르기 때문에 따로 계산

마진계산기.xlsx

0.02MB

마진 계산기가 필요하신 분은 자유롭게 사용하시면 될 것 같습니다. 부가세 같은 경우에는 따로 통장을 만들어서 입금을 해두시는 것을 추천드립니다. 초보 사장님분들이 망하는 이유가 대부분 세금 때문이라고 합니다.

---

현재 진행 상황

대량 등록 솔루션을 이용해서 업로드를 시작했습니다. 여기저기 비교해서 솔루션을 골랐습니다. 지금은 무료 체험기간이라서 기능에 익숙해지는것에 초점을 두고있습니다. 상품 업로드를 더 해보고, 대량등록 설루션에 대해서도 포스팅을 해볼까 합니다. 불경기인데 모두 파이팅입니다.😃

 

다른 포스팅 보러 가기

[Money/Business] - #1 스마트 스토어 창업기 / 온라인 유통을 선택한 이유

#1 스마트 스토어 창업기 / 온라인 유통을 선택한 이유

[Life/Tip & Knowhow] - 2021 연말정산 환급 많이 받는 꿀팁 Best모음

2021 연말정산 환급 많이 받는 꿀팁 Best모음

[Life/Tip & Knowhow] - 3차 재난지원금 대상, 신청기간, 신청방법 총정리

3차 재난지원금 대상, 신청기간, 신청방법 총정리